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十一运夺金:“眾城商盟”: 創新中國電商新模式

2014-01-02 11:24:05 瀏覽量:

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  眾城商盟策劃委員會專家組組長郭新光接受記者采訪

  “中國未來的電商領域,將是一塊國外投資大鱷們的巨大蛋糕,勢必會成為發達國家實施經濟掠奪的主戰場。面對這份由中國人“生存消費”就能創造的巨額財富和中國電商領域的極不正常的情況,我們再也不能沉默,更不能無動于衷和漠然置之,現實情況應該引起黨中央和各級政府的高度重視。只有這樣才可以激起國人的愛國熱情,只有這樣才能盡早實現中國人互聯網的中國夢,發展民族電商迫在眉睫!”這是眾城商盟策劃委員會專家組組長郭新光接受中國產業經濟信息網財經頻道記者采訪時所說的話。

  據記者了解,眾城商盟”的決策者們其實早在2011年7月28日就決心突破封鎖和重圍,打造一個“純民族”的電商服務平臺,與國外風險投資公司控股的“國際化”電商同臺競技,占領中國電商領域的制高點。

  為實現這一夢想,眾城商盟”的決策者們歷盡坎坷,甚至不惜成為中國民族電商崛起的“奠基石”和“馬前卒”,以不成功便成仁的大無畏精神,冒著巨大的“風險”,頂著巨大的壓力,靠四位原始合伙人微薄的力量和積極的拼搏,以此來帶動“民間資本”快速進入電商領域,為民族企業借助“民間資本”進軍電商領域“創新一套”可以借鑒的成功模式。

  從中國電商發展現狀的來看,“眾城商盟”創新的“中國電商新模式”特色是可借鑒的成功模式

  眾城商盟定位準確,是“和諧商務”的倡導者

  也許大家還記得,某電商平臺的領軍人物與傳統商業的領軍企業的老總打賭的事情,讓大家感覺電商和傳統商業是一對矛盾和競爭對手。

  其實,并非大家想象的那樣,電商和傳統商業的路子走對的時候這種矛盾就會迎刃而解,就在中國產業經濟信息網財經頻道記者調查中“眾城商盟”的發展成功模式時確實與眾不同。“眾城商盟”宗旨是“構建和諧商務、服務中國百姓”。該宗旨決定了眾城商盟的企業定位,那就是“眾城”,是實體經濟的翅膀和傳統商業的補充。“眾城商盟”能讓實體經濟如虎添翼,使傳統商業如魚得水;眾城不打價格戰,不破壞企業的價格體系,不沖擊傳統商業,不與直銷公司做對手;眾城,只是在讓老百姓生活成本降低10%至50%的基礎上,讓25萬個合伙人通過產品經營獲得永久豐厚的收益,同時讓眾城商盟這個專業的第三方營銷平臺依托產品經銷,健康的發展壯大。

  眾城商盟,創新商業模式,“BCL”應運而生

  據記者了解,中國目前現有的網絡商城都是B2C(商家對消費者)模式。而眾城商盟以為它們的模式跟傳統網絡商城有著重大變革,具體體現在什么地方呢?究竟有什么不同之處?

  眾城商盟策劃委員會專家組組長郭新光接受記者采訪時說:“B2C模式仍然是以商家為中心的舊的商業模式,很難體現出消費者的“上帝地位”,它的弊端是商家掌握著商品的上架權和定價權,商品再好不賺錢商家可以不賣,明明商品質量一般,只要能賺大錢,商家就可以大肆的宣傳和兜售,消費者始終處于被動的消費地位。而眾城商盟創新的BCL【 Businesses Consumers league——商家(企業)消費者聯盟】模式是一種全新的商業模式,這個BCL模式首先是依托互聯網的無地域優勢和快速傳播手段,靠贈送禮品吸引消費者免費注冊,建立一個C群(消費群),讓消費者的地位發生由量到質的變化,凸顯出消費者的“主宰地位”, 隨著時間的推移,這個“C群”會快速膨脹,形成巨大的購買力,這個巨大的購買力能對商家(這里指的商家是一個寬泛的概念,包括商品供應商和服務提供商,商品供應商主要是指生產企業或者品牌代理商;服務提供商是指洗浴中心、美容店、賓館、酒店等)產生長期的“吸引”和“制約”雙重力量,“吸引”力會像一塊大磁鐵一樣,讓商家主動向C群(消費群)靠攏,并愿意給C群讓利和返利,隨著時間的推移,眾城商城上會很快形成一個B群(商業群),一旦C群和B群形成,BCL(商家與消費者聯盟)就應運而生。其制約力,來自BCL模式的商城中的所有商品和服務項目都必須經消費者引薦、產品部門嚴格審查才能上架,上架后還要“過”消費者的檢驗和評價關(如果確實物美價廉、服務到位可以長期存在,一旦出現欺騙或欺詐行為,馬上會被拉進黑名單中),這樣無疑能真正保證所有的上架商品都是物美價廉的,所有的服務項目都是質優價廉的。所以眾城商盟經銷的所有產品都是物美價廉的合格產品。不難看出,只有BCL模式,才能保證“無假貨”、“無欺詐”,無需第三方支付,就能打造“零風險的消費環境”和“值得信賴的誠信體系”。

  眾城商盟,服務功能和營利能力更強

  據中國產業經濟信息網財經頻道記者調查發現,中國現有的電子商務平臺多數只是一個網上購物平臺,離中國老百姓的消費習慣和生活習慣很遠,雖然有一些大型地面商城也開始從事網上購物,但他們不可能讓自己的網上商城沖擊自己的地面商城的價格體系,這類電商短時間內不可能擁有價格優勢。

  而眾城商盟集各家網購服務平臺和異業聯盟之所長,把現代營銷理論與中國的國情相結合,充分考慮中國老百姓的生活習慣和消費習慣,獨家提出了“在中國‘要么電子商務,要么無商可務’尚需時日,在相當長的一個發展過程中,中國式的電子商務必須‘線上線下相結合、空中地面一體化’”的全新理論,創新研發出一套“匯聚大眾力量、依托電子商務、整合社會資源”、由空中商城加地面樣品店、社區服務店和地面聯盟店組成的專門服務中國百姓的獨特的商業模式。眾城商盟的線上線下相結合、空中地面一體化,即空中商城+地面社區服務連鎖機構的運營模式,能有效保證“日用生活必須品”網上購物地面當天就能拿到產品,地面購物享受空中價格,無論什么產品事先發到社區服務店都能實現零運費網購,打破了電商不能賣水的神話,還能有效鎖定理性消費者和中老年消費者,其服務功能和盈利能力非一般電商所能比。

  眾城商盟,有效的企業第三方營銷平臺

  電商在中國奇跡般的創造了“一個平臺日銷售額”350個億的神話,令人振奮的同時也為我們提出了一些值得深思的問題:350個億到底誰是最大的贏家肯定的回答應該是,最大的贏家是該電商平臺的投資者,其次是所有從事網絡購物平臺的投資者。因為這350個億,不僅說明了網上購物作為發展趨勢已經不可逆轉,也同時破天荒的讓所有的生產企業不約而同的發現了網絡營銷平臺的不可替代性。

  然而,綜觀這350個億的產生背景和中國電商發展現狀的表現特征,不難看出,對生產企業來說,至少目前只是電商投資者和電商領域的貢獻者,部分企業甚至是犧牲者。為什么呢因為很多生產企業大幅度讓利實屬無奈之舉,同類產品太多,競爭不僅在平臺與平臺之間展開,同一平臺的不同廠家競爭慘烈甚至惡性競爭的情況也是客觀存在甚至無法避免的。賠本賺吆喝的占多數,想賠本賺吆喝而未能如愿以償的企業也不在少數。這個弊端會嚴重制約電商領域的健康發展,甚至會因供貨企業長期賠本賺吆喝而逐漸失去對電商平臺的熱度和信賴。

眾城商盟首屆合伙人代表大會

  從這個角度看眾城商盟,它的特色優勢是獨一無二和無可比擬的。眾城商盟的BCL(商家與消費者聯盟)模式的基本原理,是把消費者組織起來,形成一個消費群(C群),產生巨大的購買力。這個巨大的購買力能讓眾城有選擇的打造一個優質的商圈(B群),通過優中選優和控制產品供應商數量,保證其選擇的產品供應商擁有百萬營銷大軍和全國的消費市場,讓他們占有足夠的市場份額,獲得合理的規模效益,這是眾城商盟的最大特色優勢。

  眾城商盟,還有效的解決了物流費用過高、發貨周期過長、產品上架、更新困難和資金周轉不靈的一系列問題。該平臺,為每一個供貨企業提供一套“產品自助上傳系統”和“貨款自動結算終端”,不積壓貨物也不形成資金滯留(資金流),不僅能讓物流終端遍布在全國各地的生產企業節省物流費用,還能讓企業資金快速周轉。

  眾城商盟,是一個創業支持平臺。

  在調查中記者發現,現有的電子商務平臺僅僅解決的是老百姓的購物便利問題,而眾城商盟不僅是一個中國老百姓的生活支持平臺,還是一個有效的大眾創業支持平臺。該平臺,依據《中華人民共和國合伙企業法》,發起組建中國“普通合伙”第一軍團——“北京眾城民生科技發展中心”,從打造中國第一代合伙人入手,面向全國組織25萬個合伙人,共同出資、聯合打造、合伙經營、共享收益。眾城商盟的合伙人,每人獲得一個眾城商盟網絡商城的網址,內有億萬種商品可供合伙人經營獲利,不需要進貨、賣貨、發貨和售后服務,只需要邀請消費者到自己的網址免費注冊就能拿到消費利潤的50%——70%;引薦商家介紹產品就能終生拿到全國的合伙人和消費者消費利潤的5%;開連鎖店能拿到計件工資和消費利潤的5%;隨著眾城商盟品牌價值的體現和提升,合伙人的本錢能大幅增值。眾城商盟,是一個“能者多勞、借力互助”,小本錢能撬動和支配億萬資產的,“社會各界、男女老少、平民草根、億萬富翁”皆可參與的創業項目。

  眾城商盟借助民間資本發展的法律依據

  眾城商盟的策劃委員會專家組的成員們,分析了“太平洋直購官方網”等民族電商企業失敗的原因,認為不排除他們可能是因為遭受了“國外資金控股的國際化電商”的排擠和“惡意攻擊”的原因,但“缺乏法律依據和?;?rdquo;應該是最根本的原因。“眾城商盟”,有專用法律《中華人民共和國合伙企業法》做依據和保障,率先取得“普通合伙”企業營業執照,為民間資本走進電子商務找到了一個合法途徑,讓民族企業借助民間資本進軍電商領域有了一個可以借鑒的成功模式。

  “眾城商盟”的決策者突破封鎖和重圍,打造一個“純民族”的電商服務平臺,它們與國外風險投資公司控股的“國際化”電商同臺競技,占領中國電商領域的制高點。帶動“民間資本”快速進入電商領域,為民族企業借助“民間資本”進軍電商領域“創新一套”可以借鑒的成功模式。“眾城商盟”的發展與成功代表著不只是自己,而是一個民族品牌的象征,互聯網的電商平臺盡早實現的中國夢。(記者:許順喜)責編:張平

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